“未名之光”已經(jīng)完成了 5000 萬(wàn)元人民幣 A 輪融資，投資方不詳

“未名之光”已經(jīng)完成了 5000 萬(wàn)元人民幣 A 輪融資。對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)的規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)表示也會(huì)考慮幼兒園之外的其他業(yè)務(wù)，同時(shí)基于幼兒園業(yè)務(wù)和及團(tuán)隊(duì)過(guò)往的業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同，例如海外國(guó)際學(xué)校、國(guó)際游學(xué)親子游、外教引入等。

除了可以理解為垂直領(lǐng)域的“多彩投”，同樣的模式也能在我們過(guò)往報(bào)道的其他線下服務(wù)項(xiàng)目中找到類似的身影，例如萌它寵物，核心邏輯都在于運(yùn)營(yíng)方只提供服務(wù)，再通過(guò)個(gè)人財(cái)務(wù)投資的形式引入資金，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的目標(biāo)，但難點(diǎn)也在于，以人為導(dǎo)向的服務(wù)能力能否和點(diǎn)位層面的快速擴(kuò)張節(jié)奏一致。

未名之光是一個(gè)幼教連鎖實(shí)體品牌融資服務(wù)平臺(tái)，聚焦0—6歲幼教連鎖實(shí)體品牌投資和運(yùn)營(yíng)。

“未名之光”計(jì)劃以是單體的形式對(duì)幼兒園，同時(shí)結(jié)合團(tuán)隊(duì)的資源和過(guò)往業(yè)務(wù)給到幼兒園運(yùn)營(yíng)層面的輔助，通過(guò)幼兒園的分紅獲得實(shí)際收益。

關(guān)于業(yè)務(wù)邏輯，未名之光在做的事情可以抽象理解為幼教垂直領(lǐng)域的“多彩投”。但考慮到幼兒園服務(wù)的特殊性，未名之光并不考慮做成一個(gè)平臺(tái)，也并非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目眾籌，因此除了投資標(biāo)的由未名之光全權(quán)負(fù)責(zé)選擇外，在個(gè)人投資者的參與上也會(huì)進(jìn)行人數(shù)限制、同時(shí)保證團(tuán)隊(duì)在幼兒園運(yùn)營(yíng)管理中的參與度來(lái)避免安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

未名之光的創(chuàng)始人孫偉提到，在標(biāo)的選擇上，區(qū)域性的品牌，例如已經(jīng)在某省會(huì)城市經(jīng)營(yíng)了 3~5 家的直營(yíng)幼兒園，會(huì)是未名之光的最佳偏好。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，3~5 家的直營(yíng)能夠驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和管理能力，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)有一定的影響力能夠保證后續(xù)的招生。

至于如何 pitch 到這些優(yōu)質(zhì)標(biāo)的?孫偉給出的答案是，幼教是一個(gè)極度重資產(chǎn)的事情，通常情況下，如果要在區(qū)域內(nèi)做到直營(yíng) 3~5 家的規(guī)模，就需要 10 年左右的時(shí)間，后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張更是對(duì)資金和運(yùn)營(yíng)能力的挑戰(zhàn)，此外，從選地、租金、前期裝修到人員招聘等服務(wù)也是未名之光能夠給到的服務(wù)資源。

為了保證股東的最終的收益，未名之光也會(huì)和實(shí)際的運(yùn)營(yíng)方簽訂對(duì)賭協(xié)議，但因?yàn)榭粗氐氖菃误w幼兒園的分紅，和風(fēng)險(xiǎn)投資不同，未名之光的的業(yè)績(jī)對(duì)賭更多是從業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)做保證。

考慮到是單體投資而非整體品牌的投資，對(duì)于這些分散的投資標(biāo)的如何進(jìn)行管理也要求未名之光不能以簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)眾籌的模式在幼教領(lǐng)域分一杯羹。孫偉告訴 36氪，在運(yùn)營(yíng)方面，包括招生、日常運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等都會(huì)通過(guò)信息化系統(tǒng)和實(shí)際運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行共管，來(lái)保證股東權(quán)益。幼教的特殊性在于，一旦單個(gè)園區(qū)發(fā)生社會(huì)性事件也會(huì)，因此強(qiáng)管理一定是必須的。