做下沉市場情侶主題民宿，「秘密空間」完成Pre-A輪融資????

36氪獲悉，近日主題民宿品牌「秘密空間」宣布完成Pre-A輪融資，上輪投資方華府天成投資繼續(xù)領投，跟投方為個人投資者，本輪融資金額未公布。此前秘密空間曾獲得來自華府天成投資的500萬元天使輪融資。

談到本輪融資，李俊超說，近期資本市場環(huán)境太差了，是真正的資本寒冬。秘密空間創(chuàng)業(yè)以來不僅保持了極快的增長速度，還在今年 7 月就實現(xiàn)了整體盈利，可以說整體狀況非常好了，即使這樣，秘密空間這輪融資也是一波三折，經過長達四個月的艱難談判才最終完成融資，僅從投資機構開始盡職調查到最終資金到賬，就經過了近兩個月時間。

不過李俊超顯然對秘密空間在未來的發(fā)展非常樂觀，他說，資本寒冬對于秘密空間來說其實是好事。雖然短期對我們這輪融資的速度產生了一些影響，但是我相信秘密空間這種發(fā)展迅速且盈利狀況良好的標的會成為明年資本市場追逐的對象。從最近小米、美團、蔚來汽車等企業(yè) IPO 的情況來看，資本市場的風向已經在轉變，瘋狂燒錢不追求盈利的模式已經不受歡迎，我估計明年會有一大批燒錢模式的項目陷入困境。

對于融資后的發(fā)展規(guī)劃，李俊超說，創(chuàng)業(yè)一年以來，秘密空間已經探索出了可復制的商業(yè)模式。目前秘密空間已經開業(yè)的所有城市，盈利狀況都非常好，全國門店的平均入住率在 90% 以上。由于入住火爆，在秘密空間已開業(yè)的城市都出現(xiàn)了很多咨詢加盟政策的用戶。

所以秘密空間將會全面開展加盟業(yè)務。李俊超說，去年我們也在長沙、廊坊等城市測試了加盟業(yè)務，雖然加盟商的回報都很可觀，但過去我們主要還是在做直營模式?，F(xiàn)在隨著業(yè)務模式的成熟和運營系統(tǒng)的完善，我們已經具備了大規(guī)模擴張的基礎，但是完全靠直營模式的話，發(fā)展速度必將受到限制，所以今后加盟業(yè)務將成為我們的戰(zhàn)略方向，與直營同樣重要。

同時，秘密空間還將會在今年拓展傳統(tǒng)酒店的改造賦能業(yè)務。今年來 OYO 酒店等發(fā)展很快，他們關注的重點布局的傳統(tǒng)酒店賦能市場，秘密空間一直也很關注。李俊超說，傳統(tǒng)酒店市場規(guī)模巨大，如果能探索出為傳統(tǒng)酒店提高入住率和收益模式，將加大提高秘密空間的發(fā)展速度，所以這一塊業(yè)務也將成為我們今年的戰(zhàn)略方向。

秘密空間成立于2017年，秘密空間是創(chuàng)新的分享住宿平臺，致力于為情侶提供私密而有趣的約會空間。全程自助的入住流程、星級酒店的配套標準，豐富多彩的主題設計，將使秘密空間的用戶享受到與傳統(tǒng)酒店完全不同的居住體驗。主要布局三四線城市，通過租賃方式獲取社區(qū)、高校周邊的規(guī)模化閑置物業(yè)，改造成高性價比的主題住宿空間對外出租。經過一年發(fā)展，秘密空間在北京、廊坊、四平、長沙、邯鄲等近十個城市開設門店，有上百間客房。

在房源改造方面，秘密空間創(chuàng)始人&CEO李俊超表示，目前其房屋單間面積在30-50平米，改造周期在15天以內，改造成本不超過1.5萬元/間，房間定價在150-200元之間，全國門店的平均入住率在90%以上，歷史復購率在40%左右，已于今年7月實現(xiàn)了整體盈利。

李俊超告訴36氪，“瘋狂燒錢不追求盈利的模式已經不受歡迎”，怎么降低成本，通過精細化運營快速實現(xiàn)盈利，成為關鍵。秘密空間能實現(xiàn)整體盈利，主要源于以下幾點：

首先，在產品定位方面，由于一二線城市的短租市場競爭激烈，且房租高、運營成本高，如果不能實現(xiàn)規(guī)模化來降低邊際成本，很難實現(xiàn)盈利。所以他們選擇了去三四線城市拓展市場。

但三四線城市的流動人口數(shù)量遠不及一二線城市，相應的，外出住宿頻率降低。因此他們瞄準了相對高頻、穩(wěn)定復購的情侶市場，在高校周邊，做每間都不太一樣的情侶主題房間。

其次，在精細化運營、開源節(jié)流方面，據(jù)李俊超介紹，公司陸續(xù)上線了微信訂房系統(tǒng)，即便在OTA平臺下單，用戶也會通過該系統(tǒng)沉淀在自己的平臺上，目前微信渠道的訂單量占比達50%;配置了智能門鎖和智能門禁箱，以便用戶全程自助入住。以此降低人力成本，沉淀用戶、提高會員自有渠道的復購。

秘密空間創(chuàng)始人李俊超是著名營銷專家，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾在熊貓金控(股票代碼600599)、有利網(wǎng)等企業(yè)擔任高管，也曾為中央電視臺、華為、百度、智聯(lián)招聘、開鑫貸、北京工美集團、拉勾網(wǎng)等眾多知名企業(yè)提供品牌咨詢服務。