牙科醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品平臺——牙醫(yī)庫已于2018年2月完成種子輪融資投資方為契闊資本

隨著中國醫(yī)療服務(wù)市場的進一步開放，越來越多的民營資本開始涌入醫(yī)療服務(wù)市場，口腔醫(yī)療服務(wù)市場作為開放較早的醫(yī)療服務(wù)市場，其目前的競爭尤為激烈。7月12日消息，牙科醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品平臺——牙醫(yī)庫已于2018年2月完成種子輪融資，投資方為契闊資本。創(chuàng)始人平勝透露，目前牙醫(yī)庫正在尋求500萬元天使輪融資，可出讓股權(quán)10%。

國內(nèi)口腔醫(yī)療發(fā)展早期階段，對于我國大多數(shù)居民而言，口腔病不算病，口腔護理意識薄弱。衛(wèi)生部門曾統(tǒng)計，在我國達到牙齒健康標準的人口不足1%。隨著國民經(jīng)濟的提高，居民口腔保健意識增強，口腔市場迎來消費升級。對標歐美發(fā)達國家，中國的口腔醫(yī)療市場還有很大的提升空間。

從醫(yī)療患者的角度出發(fā)，傳統(tǒng)公立醫(yī)院的求診流程繁瑣且效率低。隨著國內(nèi)口腔醫(yī)療的發(fā)展，民營牙科診所已經(jīng)可以提供從拔牙到種牙、從牙齒畸形矯正到美白的全方位服務(wù)，并且患者往往能夠得到更舒適的就診環(huán)境和更精細化的服務(wù)。

另一方面，作為口腔領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，牙醫(yī)庫創(chuàng)始人平勝認為，口腔醫(yī)療的競爭不在于場地，而是牙醫(yī)的個人品牌，口腔醫(yī)生是醫(yī)療行業(yè)中具有獨立性以及商業(yè)化程度最高的群體，同樣其個人品牌的影響力也不容小覷。不同于日常消費模式，對于患者來說，在整個治療過程中，他們依賴的是醫(yī)生，而不是醫(yī)院的品牌。對標美國ADPI口腔診療模式，牙醫(yī)庫于2017年底正式成立。

牙醫(yī)庫是一個牙科醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品平臺，致力于以信息技術(shù)服務(wù)口腔患者和牙醫(yī)，用數(shù)字化技術(shù)賦能醫(yī)療生態(tài)鏈，連接醫(yī)生、診所、患者、數(shù)據(jù)、保險、第三方服務(wù)及供應(yīng)鏈，打造SaaS+醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。此外，牙醫(yī)庫通過積累患者、醫(yī)院、專家的三方大數(shù)據(jù)庫，并精準匹配資源，提高用戶醫(yī)療體驗。

商業(yè)模式上，牙醫(yī)庫以B2B2C的模式運營，通過與社區(qū)門診等服務(wù)機構(gòu)進行場地合作，為公立醫(yī)生提供空間實現(xiàn)多點執(zhí)業(yè)。此外，牙醫(yī)庫聚焦種植、正畸、活動修復(fù)等高值項目，為養(yǎng)老機構(gòu)、社區(qū)提供公立牙醫(yī)牙上門服務(wù)。

在SaaS服務(wù)系統(tǒng)上，牙醫(yī)庫分別獨立搭建了患者和醫(yī)生的專屬系統(tǒng)。在牙醫(yī)庫醫(yī)生端App上，牙醫(yī)入駐平臺前需注冊并錄入身份證、職業(yè)資格證書等詳細信息，在完成注冊后，醫(yī)生可根據(jù)自己的時間在SaaS系統(tǒng)內(nèi)選擇“接單”或“休息”，在“接單”狀態(tài)時，患者可通過用戶端App選擇口腔診療項目，付費并按醫(yī)生接診的時間范圍預(yù)約。

以往民營口腔診所一直是處于一個十分尷尬的處境，社會地位上得不到相應(yīng)的專業(yè)尊重，專業(yè)態(tài)度上得不到廣大患者的普遍認可。但現(xiàn)在情況已有所好轉(zhuǎn)，特別是國內(nèi)一些知名的口腔醫(yī)療專業(yè)診所在經(jīng)歷漫長的品牌培育期后逐漸已經(jīng)得到了廣大客戶的認可。國內(nèi)的知名連鎖企業(yè)更是得到了國外VC的強力資金注入，證明了民營口腔醫(yī)療診所正在迎來一個高速發(fā)展的“春天”。

中金普華產(chǎn)業(yè)研究院觀點：

口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)主體以大中型醫(yī)院為主，個人口腔診所面臨升級

2017年9月19日，國家衛(wèi)生計生委發(fā)布全國第四次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果?！兜谒拇稳珖谇唤】盗餍胁W(xué)調(diào)查》結(jié)果顯示，居民口腔健康素養(yǎng)水平逐漸提高。與十年前相比，居民口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為情況均有不同程度的改善。其中，居民口腔健康知識知曉率為60.1%，84.9%的人對口腔保健持積極態(tài)度。

目前，我國的口腔醫(yī)療服務(wù)主要有三種模式。第一種是傳統(tǒng)大中型非盈利性質(zhì)的醫(yī)院，在口腔醫(yī)療服務(wù)市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢;第二種是品牌口腔連鎖，依托區(qū)域經(jīng)濟差異，找準發(fā)展定位;第三種是個體口腔診所，主要定位中低端市場。

中國口腔診所的連鎖經(jīng)營始于本世紀初，連鎖經(jīng)營在具體操作中主要有兩種方式：直營和特許。目前中國十大口腔連鎖品牌主要集中在北京、上海、廣州、深圳、杭州等經(jīng)濟發(fā)達地帶，其中北上廣一帶競爭尤為激烈。

個體口腔診所小而靈活，獨立經(jīng)營，分布在社區(qū)居民生活密集地，方便患者就近醫(yī)療。個體口腔診所是我國口腔衛(wèi)生服務(wù)資源的重要組成部分，成為我國大眾接受口腔衛(wèi)生服務(wù)的一個主要途徑。

2010年以來，資本開始對口腔企業(yè)產(chǎn)生較大偏好，尤其關(guān)注連鎖口腔機構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。口腔連鎖經(jīng)營模式發(fā)展過程中，出現(xiàn)了通策醫(yī)療、拜博集團等成功品牌。連鎖經(jīng)營可整合資源、優(yōu)勢互補、實現(xiàn)節(jié)約化經(jīng)營、提高綜合競爭力，可通過資本市場、借助股市融資，從而使口腔醫(yī)療、市場營銷、材料和設(shè)備的采購實現(xiàn)一體化，降低口腔診所的經(jīng)營與管理成本。個人口腔診所在競爭中優(yōu)勢不明顯，面臨著要向“品牌化”、“連鎖化”升級的局面，需要不斷提高市場占有份額，提高品牌知名度。