共享公益晴雨傘平臺項目商業(yè)計劃書

第一章  執(zhí)行摘要
1.1 項目概述
1.1.1 項目背景
 共享晴雨傘的場景是這樣設計的：

 如果在外辦事，或者是上下班路上，突然天降大雨，如果在附近能借一把傘，到家后選擇就近的地方歸還掉（或者明后天方便時再歸還），下次有需求再借傘，到另外地方不用時再歸還，這不是一件挺好的事情么。

其實這樣的場景有很多：
如出差回來，正好下雨，附近又沒有買傘的地方？在火車站就有必要存在共享雨傘；如下班回來途中，忘記帶傘，在辦公樓下就很有必要存在共享雨傘；如去商城或甜品店等，突然下雨又沒帶傘的情況，也很有必要出現(xiàn)共享雨傘......在火車站、地鐵站、商廈、小區(qū)、辦公樓等等地方都有這些需求。
 再或者，在烈日炎炎的周末去逛街，突然在附近附近有了一把可以借的遮陽傘...于是就有了共享遮陽傘。

現(xiàn)階段國內“共享雨傘”品牌大概就有十多家，基本都集中在南方較多雨水氣候的城市，例如深圳和上海都各有3家共享雨傘品牌開始扎根發(fā)展。

但是從目前市場上“共享雨傘”投放案例來看，效果并不樂觀。其最主要原因無非是兩個大問題：
1、用戶的素質是目前一個很嚴峻的問題，上海的一家共享雨傘品牌 oto 一開始便想嘗試新的運營模式，在陸家嘴投放了 100 把無押金、無付費、無 GPS 的共享雨傘，結果當然是這一批雨傘全部都被人 “免費” 拿走了?；究梢灶A想到，這么小小一把的共享雨傘以后會遇到什么事情，特別是那種無樁式在大街欄桿上隨意掛放的雨傘，有可能丟失率和故障率比現(xiàn)在的某共享單車還要厲害。
2、再一個共享雨傘的使用場景確實太低，也許現(xiàn)在已經有不少人嘗鮮注冊成為用戶，但是雨傘的真正二次使用率卻依舊不高。長遠來看，運營所得的利潤也并不能支撐共享雨傘繼續(xù)運作下去。
可以說，用戶的素質與二次使用頻率是這個行業(yè)的詬病，如何解決這兩個痛點也成為各大企業(yè)頭疼的事情。
基于以上共享雨傘的優(yōu)劣勢對比，深圳市某科技有限公司充分考慮到共享雨傘的兩大詬病。做出晴、雨兩用傘，以“社交”保障用戶使用頻率，以廣告為前期支撐盈利點的兩軌并行模式，并以“公益、免費、關愛”為切入點的運營策略，同時配備強大的運營后臺與高質量的產品保障共享晴雨傘的“破壞、丟失率”。預計項目產品——“樂傘Joy”將于2017年8月15日在深圳正式投放。公司前期已投入余200萬元用于軟件、硬件、智能鎖開發(fā)，打樣，設備購買，以及前期研發(fā)的運營。目前公司APP開發(fā)已進入后期數(shù)據(jù)對接階段，一代藍牙智能鎖已研發(fā)成功。目前公司吸引戰(zhàn)略合作資金1,638.88萬元，用于APP升級、智能設備升級、團隊建設、產品生產、市場推廣，我們有理由相信項目一旦入市，將成為“共享晴雨傘”業(yè)內的標桿企業(yè)。

1.1.2 項目總體描述
“樂傘Joy”公益共享晴雨傘項目將通過投放出去的公益?zhèn)銥檩d體，以社交軟件與“公益基金”“城市愛心椅”為營銷手段，在保證晴雨傘接近0破壞率的同時，實現(xiàn)吸納上億名用戶，最終實現(xiàn)廣告、押金（押金流水所帶來的利潤）、社交軟件為盈利點的目的。
1.2  項目摘要
1.2.1 項目名稱
“樂傘Joy”公益共享晴雨傘項目
1.2.2 項目承辦單位
 深圳市某科技有限公司
1.2.3 項目總投資情況
項目總共分四個階段進行：

由于二、三、四階段距今落地時間較遠，本商業(yè)計劃書財務分析只針對項目天使輪融資進行財務核算，待到時機成熟后，再對二、三、四階段進行詳細分析。
項目一階段投資金額如下表所示：

1.3 產品與服務簡述
1.3.1 “樂傘Joy”共享晴雨傘介紹
樂傘Joy，是一支晴雨兩用的智能傘，使用者通過掃碼、輸入匹配的手機號碼并且繳納38元押金即可解鎖完成借傘操作：

樂傘Joy也是一把公益?zhèn)?，首次借傘成功后，用戶只需充?元使用費，即可不限次使用樂傘Joy，而1元使用費將直接存入“壹元農民工重疾公益基金”賬戶，充分發(fā)揚全民互愛之大愛精神。
使用者在借傘后48小時內，用戶可以選擇最近的公交站點或地鐵站點等公共場景還傘，十分方便，公司護傘隊會時刻關注各投放點及還傘點晴雨傘存量情況，及時進行調配，充分滿足使用者便利需求。
1.3.2 “樂傘Joy”共享晴雨傘APP介紹
項目的APP不僅僅是一個共享晴雨傘的操作工具，更是一個以維持用戶長期使用“樂傘Joy”的社交軟件。軟件前期將開發(fā)“有緣人”推薦匹配功能與聊天功能，用戶使用過晴雨傘后，軟件將根據(jù)用戶性別、年齡段等匹配公用過一把傘的用戶。APP定位與QQ、微信功能不同，因為微信、QQ已經占領了整個市場，項目想與其相比幾乎是不可能。但是通過“有緣人”這一切入點與話題來進入用戶市場就比較容易，可直接了當?shù)恼f，產品一旦入市，APP就是“共享界的陌陌”。在項目后期的發(fā)展中，這一創(chuàng)新必將得到廣大用戶青睞，并且這一功能將會是一個巨大的盈利點。

1.3.3 廣告商服務介紹
盡管現(xiàn)在互聯(lián)網非常發(fā)達，同時也有較多的商業(yè)與企業(yè)依托互聯(lián)網平臺投放廣告，但是線下的投放廣告也有諸多效果是互聯(lián)網滿足不了的，線下廣告的直觀醒目能給廣告商帶來更高效的廣告效應，公司將在后臺成立大數(shù)據(jù)廣告晴雨傘投放監(jiān)測系統(tǒng)，根據(jù)投放位置、使用頻次、使用軌跡等，為企業(yè)出具大數(shù)據(jù)分析，針對廣告合作企業(yè)制定相應的企業(yè)咨詢服務和營銷服務以及提供精準APP廣告直推服務，廣告商可根據(jù)覆蓋地域選擇投放。例如：區(qū)域人流量分析、年齡段分析、目標客戶群體定位分析、性別區(qū)分等等，讓在項目方投放廣告的企業(yè)不僅僅能做到品牌推廣，更能依托項目方的大數(shù)據(jù)分析進行運營決策、企業(yè)調度等工作。這也是項目成功的必然因素之一。

1.4  主要財務指標

經測算，項目一階段稅前內部收益率為339.37%，財務凈現(xiàn)值為16,740.04萬元，靜態(tài)投資回收周期為0.64年；稅后內部收益率為251.56%，財務凈現(xiàn)值為12,353.47萬元，靜態(tài)投資回收周期為0.80年；項目稅前投資收益率為300.07%；稅后投資收益率為225.05%。

1.5 項目投資回報 
通過財務分析，各項指標均較理想，①NPV（稅后，i=12%）=12,353.47萬元；②IRR（稅后）=251.56%；③靜態(tài)投資回收期（稅后）：0.80年，項目盈利能力、抗風險能力較強，經濟效益顯著。因此，項目是可行的，值得投資。

目錄
目錄 1
第一章  執(zhí)行摘要 5
1.1 項目概述 5
1.1.1 項目背景 5
1.1.2 項目總體描述 7
1.2  項目摘要 8
1.2.1 項目名稱 8
1.2.2 項目承辦單位 8
1.2.3 項目總投資情況 8
1.3 產品與服務簡述 8
1.3.1 “樂傘Joy”共享晴雨傘介紹 9
1.3.2 “樂傘Joy”共享晴雨傘APP介紹 9
1.3.3 廣告商服務介紹 10
1.4  主要財務指標 11
1.5 項目投資回報 11
1.6 項目未來收益 12
1.6.1 財務指標匯總 12
1.6.2 未來市值估算 12
第二章   承辦單位介紹 15
2.1 承辦單位基本情況 15
2.1.1 承辦單位名稱 15
2.1.2 公司注冊資本 15
2.1.3 企業(yè)股權架構 15
2.2 團隊介紹及經營理念 15
2.2.1 團隊介紹 15
2.2.2 企業(yè)經營理念 16
第三章  市場分析 17
3.1 共享雨傘市場現(xiàn)狀分析 17
3.1.1共享雨傘產業(yè)現(xiàn)狀 17
3.1.2 共享雨傘行業(yè)外在因素分析 17
1、產品市場（產品特性用途） 18
2、未來空間（屬性成長及延伸空間） 18
3、對標項目 18
3.1.3 共享雨傘行業(yè)內在因素分析 19
1、粗略收支比（常規(guī)打法與互聯(lián)網+思維） 19
2、階段目標（跑市場的周期評估與資金量） 19
3、效率產出比（達到目標的執(zhí)行效率及進度周期） 20
3.2終端市場行業(yè)發(fā)展情況 20
3.2 .1線下廣告市場行業(yè)現(xiàn)狀 20
1、移動互聯(lián)時代下的消費者 21
2、2015年戶外廣告投放數(shù)字回顧 21
3、展望2017年后戶外廣告的發(fā)展方向 22
3.2.2  2016年中國社交應用市場發(fā)展現(xiàn)狀 23
1、社交應用發(fā)展現(xiàn)狀 23
2、即時通信工具使用情況分析 24
3、社交應用用戶結構分析 24
3.3 項目市場總結 25
3.3.1 共享晴雨傘行業(yè)總結 25
3.3.2 項目廣告終端市場總結 26
3.3.3 項目社交終端市場分析 27
第四章  產品服務分析 28
4.1 項目方案 28
4.1.1 產品介紹 28
4.1.2 產品操作流程介紹 28
4.2 產品優(yōu)勢對比 28
4.3 盈利點與價格定位 29
第五章  項目運營模式與投資SWOT分析 31
5.1 項目運營模式分析 31
5.1.1 擬定公司組織架構 31
5.1.2 項目運營模式 32
5.2  投資與營銷戰(zhàn)略分析 32
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 32
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 33
第六章 項目一階段盈利模式 35
6.1 項目營業(yè)收入 35
6.1.1 項目盈利點規(guī)劃 35
6.1.2 目標達產后盈利點 35
6.2項目目標達成 36
第七章  資金投資及使用規(guī)劃 37
7.1 項目進度計劃 37
7.1.1  項目固定資產投資 37
7.2.2 流動資金投入 38
7.3  項目總投資估算 38
7.4 總投資資金使用 38
第八章  財務分析 40
8.1 分析依據(jù) 40
8.1 收入測算 40
8.2成本核算 41
8.2.1 管理人員成本核算 41
8.2.2  廣告成本 42
8.2.3 其他成本 42
8.2.5 總成本估算 42
8.3 利潤核算 43
8.4 財務指標 44
8.4.1財務內部收益率FIRR 47
8.4.2財務凈現(xiàn)值FNPV 47
8.4.3項目投資回收期Pt 47
8.5總投資收益率（ROI） 48
8.6 項目經濟效益分析 48
8.7融資方案 50
8.7.1 項目融資方案 50
8.7.2  投資者雙方貢獻 50
8.8 資金退出方案 50
8.8.1 資金進入、退出方式 50
8.8.2 退出方式可行性 51
8.9 投資退出方案 51
8.9.1 股改上市 51
8.9.2 兼并收購 52
8.9.3 資本重組 52
第九章 風險分析 53
9.1 風險因素及識別 53
9.1.1 市場風險 53
9.1.2 競爭風險 53
9.1.3 組織管理風險 54
9.1.4 政策風險 54
9.1.5 其他風險 54
9.2 風險評估 55
9.3 風險防范對策 56
第十章 結論及建議 57
10.1 結論 57
10.2 建議 57