貸款中介（經(jīng)紀(jì)）服務(wù)全媒體展播平臺(tái)天使輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目背景

由于信貸蓬勃發(fā)展的刺激，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司及有場(chǎng)景的機(jī)構(gòu)，開(kāi)始涉足貸款獲客平臺(tái)，還有許多販賣貸款流量的公司和個(gè)人;許多銀行的直銷銀行、互聯(lián)網(wǎng)銀行為代表的都在努力發(fā)展C端直客，貸款客戶開(kāi)始能通過(guò)這類貸款信息平臺(tái)直接對(duì)接到資金機(jī)構(gòu);若平臺(tái)具有智能匹配、智能征信分析能力，C端用戶可以更便捷的對(duì)接資金機(jī)構(gòu)并找到資金。但是，市場(chǎng)是兼容的、多元化的，貸款獲客或貸款信息平臺(tái)也參差不齊，許多客戶還是會(huì)被這類平臺(tái)販賣給市場(chǎng)上的經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人再次甩單，部分資質(zhì)較差的客戶還會(huì)被層層加價(jià)多次轉(zhuǎn)手。所以，趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，逐步會(huì)有制約、引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的第三方平臺(tái)出現(xiàn)，以及助貸、經(jīng)紀(jì)人監(jiān)管開(kāi)始降臨。

授財(cái)網(wǎng)是由杭州卡俄斯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起，并由卡俄斯投資全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)以中介借款端(貸款經(jīng)紀(jì))和客戶信息轉(zhuǎn)換為核心專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)借貸服務(wù)平臺(tái)。授財(cái)網(wǎng)成立以來(lái)，不斷整合全國(guó)各地貸款經(jīng)紀(jì)和全國(guó)貸款剛需的客戶信息，開(kāi)拓借貸一對(duì)一私人服務(wù)市場(chǎng)，高效的幫助全國(guó)剛需客戶解決資金需求難題，現(xiàn)已擁有強(qiáng)大的線下消化團(tuán)隊(duì)和建立完善客戶資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)，授財(cái)網(wǎng)必然成為助力全國(guó)客戶獲得資金幫助的一座橋梁。

卡俄斯力求在1-2年內(nèi)將授財(cái)網(wǎng)打造成全國(guó)定制借貸服務(wù)行業(yè)第一品牌，預(yù)計(jì)2年成為定制借貸服務(wù)行業(yè)首個(gè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)，目前，第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資正由卡俄斯與數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊鑼密鼓的洽談。

作為最專業(yè)、最權(quán)威、最可靠的定制借貸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為剛需客戶篩選出款渠道，推薦出款渠道，提供出款運(yùn)作全過(guò)程的專業(yè)服務(wù);用最快的時(shí)間，最低的成本幫助客戶獲得資金，提供專業(yè)的私人定制服務(wù)，充分實(shí)現(xiàn)了出款銀行、機(jī)構(gòu)的合理流動(dòng)和客戶資源的優(yōu)化配置。

本著公平、公正的原則，確認(rèn)客戶信息、出款銀行、機(jī)構(gòu)信息的準(zhǔn)確性，建立了“線上服務(wù)與線下服務(wù)并重;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與傳統(tǒng)媒體互補(bǔ)”的特色服務(wù)體系，借貸服務(wù)全媒體展播平臺(tái)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的完美結(jié)合，為最終打造業(yè)內(nèi)第一品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖表1-3借貸服務(wù)全媒體展播平臺(tái)項(xiàng)目步奏

杭州卡俄斯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司充分抓住信貸行業(yè)市場(chǎng)詬病，利用全媒體展播平臺(tái)為貸款經(jīng)濟(jì)行業(yè)網(wǎng)站的高端運(yùn)作模式，踐行了一種全新的理念，以建立線上服務(wù)與線下服務(wù)并重;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與傳統(tǒng)媒體互補(bǔ)的特色服務(wù)體系為核心，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性對(duì)貸款經(jīng)紀(jì)與剛需客戶進(jìn)行線上便捷查詢與交流，利用線下的真實(shí)可靠性對(duì)剛需客戶的資金項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致溝通，雙管齊下，讓更多的剛需資金客戶省時(shí)省力的完成內(nèi)心需求。解決了“貸款手續(xù)費(fèi)參差不齊”“頻繁征信”“行業(yè)潛規(guī)則亂像嚴(yán)重”等問(wèn)題。

為了讓項(xiàng)目快速、高效、穩(wěn)定、科學(xué)的發(fā)展與壯大，“貸款經(jīng)紀(jì)服務(wù)全媒體展播平臺(tái)”項(xiàng)目決策決定發(fā)揮社會(huì)資本力量，釋放公司10%股權(quán)吸引戰(zhàn)略合作資金1,000.00萬(wàn)元，用于市場(chǎng)推廣、平臺(tái)的搭建、團(tuán)隊(duì)與渠道的拓展工作，公司全體人員對(duì)項(xiàng)目非常有信心，項(xiàng)目在后期的發(fā)展中必將打造貸款經(jīng)紀(jì)服務(wù)全媒體展播平臺(tái)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的完美結(jié)合，為最終打造業(yè)內(nèi)第一品牌。

1.1.2 項(xiàng)目總體描述

貸款經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)有其自身的復(fù)雜性，如申請(qǐng)難、獲批難、還款難、在借難等，由此帶來(lái)了用戶體驗(yàn)過(guò)程中繁瑣的證明材料、多環(huán)節(jié)的時(shí)間等待、高昂的溝通成本等痛點(diǎn)問(wèn)題，諸多因素的存在導(dǎo)致單純依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銀行機(jī)構(gòu)與剛需客戶對(duì)接的成功率極低，眾所周知，網(wǎng)絡(luò)的存在有其兩面性，高速的信息流動(dòng)利于各行各業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，也正是由于這種高速流動(dòng)性形成了各式各樣信用風(fēng)險(xiǎn)的存在，涉及資金運(yùn)作的行業(yè)對(duì)這種信用風(fēng)險(xiǎn)更為敏感，期盼著線下專業(yè)高效的操作時(shí)也引導(dǎo)整體行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，全媒體展播平臺(tái)以其獨(dú)特的模式一枝獨(dú)秀，高效快速搶占更多的貸款經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場(chǎng)份額將勢(shì)在必行。

平臺(tái)上線，提供剛需客戶與銀行機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)對(duì)接的平臺(tái)，提高剛需客戶找放款銀行機(jī)構(gòu)的效率和成功率，同時(shí)幫助商業(yè)銀行搶占更多市場(chǎng)份額。雖然商業(yè)銀行多數(shù)貸款產(chǎn)品趨同化，但是每家銀行的貸款政策與相關(guān)要求是有差別的，銀行貸款產(chǎn)品的政策也時(shí)常有變動(dòng)，看似標(biāo)準(zhǔn)化的貸款，同一產(chǎn)品換了個(gè)銀行，甚至同一家銀行不同分、支行，可能期限、額度、利率乃至審批率都會(huì)有差別。授財(cái)網(wǎng)著磨研究和跟進(jìn)銀行的政策，知道什么樣的客戶符合哪家銀行的要求，然后針對(duì)性的推薦過(guò)去，也能減少銀行貸款專員的工作量?，F(xiàn)在貸款市場(chǎng)種類魚(yú)龍混雜，參差不齊，貸款經(jīng)紀(jì)人用火眼金睛給資金需求客戶排列組合，依據(jù)客戶資質(zhì)幫你設(shè)計(jì)適合的方案，此處的適合包含：額度，效率，還款方式，還款周期，到期方案，以及公證處抵押中心等部門的協(xié)作等等，避免各種陷阱和短板。

授財(cái)網(wǎng)貸款經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)范和成熟是處于全國(guó)領(lǐng)先水平的，新興技術(shù)運(yùn)用、金融服務(wù)模式的改進(jìn)會(huì)大大減少行業(yè)的痛點(diǎn)，相信"貸款難、貸款貴、貸款慢"會(huì)成為國(guó)內(nèi)主要城市的金融服務(wù)歷史，授財(cái)網(wǎng)會(huì)用迅雷不及掩耳之勢(shì)滲透到全國(guó)各個(gè)城市，秉持“公開(kāi)、透明、高效”的服務(wù)理念，給客戶最優(yōu)質(zhì)最舒心的服務(wù)體驗(yàn)。

1.3.1 項(xiàng)目理念創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及貸款客戶沒(méi)有粘性這個(gè)先天特征，由杭州卡俄斯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起，并由卡俄斯投資全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)以中介借款端(貸款經(jīng)紀(jì))和客戶信息轉(zhuǎn)換為核心專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)借貸服務(wù)平臺(tái)。

平臺(tái)涉足小額信用貸款、征信平臺(tái)、金融科技數(shù)據(jù)服務(wù)，并且線上線下的商業(yè)模式逐漸像一個(gè)貸款行業(yè)的“滴滴”。通過(guò)電臺(tái)、小區(qū)媒體、地鐵媒體、百度等互聯(lián)網(wǎng)媒體獲得客戶，建立了自己的客戶溝通處理團(tuán)隊(duì)和信息處理系統(tǒng)，通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)批量化的進(jìn)行分類、篩選，了解貸款客戶的基本特征、基本征信情況及大致金額需求、時(shí)間需求，然后通過(guò)自己建設(shè)的貸款經(jīng)紀(jì)合作平臺(tái)分發(fā)對(duì)接給銀行、小貸、等金融機(jī)構(gòu)。

一條龍的助貸形式從獲客、分類篩選、推送對(duì)接給金融機(jī)構(gòu)、協(xié)助辦理到最后拿到貸款，以及風(fēng)控和貸后管理。 除了目前市場(chǎng)巨大的正規(guī)融資額度以外，市場(chǎng)上有銀行、機(jī)構(gòu)仍找不到剛需人群，剛需客戶也找不到資金的這種信息不對(duì)稱現(xiàn)象日趨明顯。目前，全媒體展播平臺(tái)以其獨(dú)特的模式一枝獨(dú)秀，高效快速搶占更多的貸款經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場(chǎng)份額將勢(shì)在必行。

1.3.2 良好的運(yùn)營(yíng)模式以及用戶體驗(yàn)

授財(cái)網(wǎng)建立了全球標(biāo)準(zhǔn)化和分站化服務(wù)體系，全方位、多層次、一體化服務(wù)借貸對(duì)接。授財(cái)網(wǎng)以線上、線下三個(gè)等級(jí)的服務(wù)滿足不同層次用戶的需求：

(1)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)信息交流服務(wù)

授財(cái)網(wǎng)建立信息格式化對(duì)比系統(tǒng)、銀行機(jī)構(gòu)與剛需客戶的匹配系統(tǒng)，剛需客戶僅需通過(guò)填寫個(gè)人基礎(chǔ)情況、上傳匯總、有效聯(lián)系3步，我們當(dāng)?shù)刭J款經(jīng)紀(jì)就可以第一時(shí)間聯(lián)系到您，展開(kāi)我們一對(duì)一的私人服務(wù)，最高效的幫你解決問(wèn)題。

(2)授財(cái)網(wǎng)專家團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)服務(wù)

授財(cái)網(wǎng)組建在貸款經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域具有深厚經(jīng)驗(yàn)的借貸專家團(tuán)隊(duì)，為廣大國(guó)內(nèi)剛需客戶提供更加便捷的定制借貸專業(yè)化、創(chuàng)新型服務(wù)，助力真正需要資金的客戶完成他們內(nèi)心愿景。同時(shí)，授財(cái)網(wǎng)在全國(guó)推廣分站，總站與分站形成數(shù)量龐大、互通共享的資源聯(lián)盟系統(tǒng)(整合第三方機(jī)構(gòu))，以總部服務(wù)分部、以分部服務(wù)用戶、實(shí)現(xiàn)銀行機(jī)構(gòu)與剛需客戶的完美對(duì)接。

(3)APP一站式服務(wù)

1、私人定制：網(wǎng)站的重磅欄目。資金需求客戶信息免費(fèi)匯總，審核信息的真實(shí)性，信息無(wú)誤傳送至當(dāng)?shù)刭J款經(jīng)紀(jì)，方便貸款經(jīng)紀(jì)尋找合適的銀行機(jī)構(gòu)對(duì)接工作進(jìn)度。

2、房貸、信貸、車貸：均為網(wǎng)站的重磅欄目。資金需求客戶信息免費(fèi)匯總，審核信息的真實(shí)性，信息無(wú)誤傳送至當(dāng)?shù)刭J款經(jīng)紀(jì)，方便貸款經(jīng)紀(jì)尋找合適的銀行機(jī)構(gòu)對(duì)接工作進(jìn)度。

3、發(fā)現(xiàn)：包括貸款經(jīng)紀(jì)資訊、盲目貸款的危害、授財(cái)網(wǎng)專題、安全中心、貸款指南等。及時(shí)報(bào)道最新熱點(diǎn)貸款資訊和貸款事件，展示權(quán)威專家對(duì)當(dāng)前最新貸款經(jīng)紀(jì)情況的前瞻性深度言論，分享他們的商業(yè)智慧，幫助用戶深入了解貸款行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，給用戶以極具價(jià)值的啟示和思考。

4、圈子：包括盲目貸款的危害、傳授貸款的經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)貸上岸的歷程、合作銀行機(jī)構(gòu)的展示、 網(wǎng)貸的優(yōu)選、還款技巧分享，授財(cái)網(wǎng)的建議回饋等等 。積聚人氣的貸款經(jīng)紀(jì)為主的信息交流平臺(tái)，囊括社會(huì)、金融理財(cái)各類信息，是廣大剛需客戶和網(wǎng)友不可多得的情感與經(jīng)驗(yàn)交流的好去處。

圖表1-7 用戶一站式服務(wù)流程詮釋圖

1、項(xiàng)目將解決傳統(tǒng)貸款行業(yè)“五大痛點(diǎn)”

傳統(tǒng)貸款的幾大難點(diǎn)：申請(qǐng)難、獲批難、用款難、還款難、再借難，由此帶來(lái)了用戶體驗(yàn)過(guò)程中繁瑣的證明材料、多環(huán)節(jié)的時(shí)間等待、高昂的溝通成本等痛點(diǎn)問(wèn)題。傳統(tǒng)貸款具有五大痛點(diǎn)：手續(xù)繁、審批時(shí)間長(zhǎng)、期限調(diào)整難、反復(fù)申請(qǐng)累和還貸負(fù)擔(dān)重。

項(xiàng)目通過(guò)整合全國(guó)各地貸款經(jīng)紀(jì)和全國(guó)貸款剛需的客戶信息，開(kāi)拓借貸一對(duì)一私人服務(wù)市場(chǎng)，高效的幫助全國(guó)剛需客戶解決資金需求難題，現(xiàn)已擁有強(qiáng)大的線下消化團(tuán)隊(duì)，建立完善客戶資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)，今后必將成為助力全國(guó)客戶獲得資金幫助的一座橋梁，幫助客戶一站式精準(zhǔn)對(duì)接信貸產(chǎn)品，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)、縮短貸款時(shí)間、保障客戶高效借款。

2、項(xiàng)目將完成貸款中介從“1.0”到“2.0”的模式升級(jí)

目前貸款中介處于“雜亂無(wú)章”的1.0時(shí)代：

貸款中介據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示全國(guó)有近100萬(wàn)從業(yè)人群。到目前還有使用插車、電銷、陌拜、派單、拉橫幅等展業(yè)方式……有總結(jié)說(shuō)"沒(méi)有信貸員跑不了的停車場(chǎng)、插不了的車、派不了的單、上不了的樹(shù)"。插車卡片為例，每個(gè)月沒(méi)插個(gè)1萬(wàn)張只能算少，對(duì)于不需要的客戶來(lái)說(shuō)影響極大。在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)時(shí)代，朋友圈、微信群、QQ群、貼吧論壇都是信貸員們甩單、發(fā)廣告的必用手段。這類初級(jí)的展業(yè)方式也是最好的、最實(shí)用的方式，因?yàn)閭鹘y(tǒng)貸款客戶沒(méi)有粘性，大部分是一錘子買賣，除非是短期借貸的，可能會(huì)長(zhǎng)期續(xù)期或者少數(shù)成為幾次回頭客。

目錄 1

前言 5

第一章 執(zhí)行摘要 6

1.1 項(xiàng)目概述 6

1.1.1 項(xiàng)目背景 6

1.1.2 項(xiàng)目總體描述 7

1.2 項(xiàng)目摘要 9

1.2.1 項(xiàng)目名稱 9

1.2.2 項(xiàng)目承辦單位 9

1.2.3 項(xiàng)目階段情況 9

1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)介紹 10

1.3.1 項(xiàng)目理念創(chuàng)新 10

1.3.2 良好的運(yùn)營(yíng)模式以及用戶體驗(yàn) 11

1.3.3 盈利服務(wù)多樣化 12

1.3.4 穩(wěn)定的加盟資源 13

1.3.5 穩(wěn)定可觀的投資回報(bào) 13

1.3.6 未來(lái)市值不可估量 14

第二章 承辦單位介紹 15

2.1公司以及創(chuàng)始人介紹 15

2.2.1 承辦單位 15

2.2.2 創(chuàng)始人介紹 15

2.2項(xiàng)目定位 16

2.2.1 項(xiàng)目定位 16

2.2.2 企業(yè)愿景 16

2.2.3 項(xiàng)目社會(huì)效應(yīng) 16

第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)體系介紹 19

3.1 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)流程 19

3.1.1 產(chǎn)品服務(wù)介紹 19

3.1.2服務(wù)及操作流程介紹 19

3.1.3 平臺(tái)功能介紹 20

3.2 項(xiàng)目平臺(tái)借貸服務(wù)體系介紹 20

3.2.1 簡(jiǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈條 21

3.2.2 貸款經(jīng)紀(jì)公司賦能 21

3.2.3 信任感重塑 22

3.2.4 各環(huán)節(jié)全面提升 22

3.3 贏利點(diǎn)分析 23

第四章 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 24

4.1 項(xiàng)目擬定的組織架構(gòu) 24

4.2 項(xiàng)目發(fā)展策略 24

4.2.1 產(chǎn)品策略 24

4.2.2 用戶策略 25

4.2.3 渠道策略 25

4.2.4 品牌策略 25

4.2.5 平臺(tái)推廣策略 26

4.2.6 城市復(fù)制 27

4.2.7 全面上線 27

4.3 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)理念 27

4.4 投資與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 27

4.4.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 27

4.4.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 28

第五章 資本營(yíng)業(yè)規(guī)模與資金使用 30

5.1 五年期營(yíng)業(yè)規(guī)模預(yù)算 30

5.1.1 預(yù)估說(shuō)明 30

5.1.2 項(xiàng)目五年期營(yíng)業(yè)規(guī)模估算 30

5.2 項(xiàng)目投資規(guī)劃 31

第六章 財(cái)務(wù)分析 33

6.1 分析依據(jù) 33

6.2 編制依據(jù) 33

6.3 成本核算 34

6.3.1 人員成本核算 34

6.3.2 廣告成本 34

6.3.3 其他成本 34

6.4 成本測(cè)算 35

6.5 利潤(rùn)核算 36

6.6 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 36

6.6.1 盈利能力分析 36

6.6.2 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 38

6.6.3 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 38

6.6.4 項(xiàng)目投資回收期Pt 39

6.6.5 總投資收益率(ROI) 39

6.7 財(cái)務(wù)生存能力分析 40

6.8 財(cái)務(wù)指標(biāo)的不確定性分析 40

6.9 評(píng)價(jià)結(jié)論 40

6.10 經(jīng)濟(jì)效益匯總 40

第七章 項(xiàng)目效益分析與資金退出 42

7.1 融資方案 42

7.1.1 項(xiàng)目融資方案 42

7.1.2 投資者雙方貢獻(xiàn) 42

7.2 資金退出方案 42

7.2.1 資金進(jìn)入、退出方式 42

7.2.2 退出方式可行性 43

7.3 投資退出方案 43

7.3.1 股改上市 43

7.3.2 兼并收購(gòu) 43

7.3.3 資本重組 44

8.4 項(xiàng)目上市條件具備能力分析 44

8.4.1 中國(guó)A股上市公司首次公開(kāi)發(fā)行股票的條件 44

8.4.2 在中小板上市公司首次公開(kāi)發(fā)行股票的條件 47

8.4.3 在創(chuàng)業(yè)板上市公司首次公開(kāi)發(fā)行股票的條件 47

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 50

8.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別 50

8.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 50

8.1.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 50

8.1.3 資金風(fēng)險(xiǎn) 51

8.1.4 組織管理風(fēng)險(xiǎn) 51

8.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn) 51

8.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 51

8.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 52