生物加肥站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

前言
加肥站的誕生：
1998年10月，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營(yíng)養(yǎng)與施肥研究室張承林博士以訪問(wèn)學(xué)者身份赴以色列希伯來(lái)大學(xué)農(nóng)學(xué)院園藝系系統(tǒng)學(xué)習(xí)園藝作物的水肥一體化技術(shù)。在田間，他第一次看到了以色列大量應(yīng)用液體肥的場(chǎng)面。不同配方的液體肥裝在黑色的塑料大桶內(nèi)，每個(gè)桶一至幾立方不等。通過(guò)自動(dòng)化的施肥設(shè)備，這些液體肥進(jìn)入滴灌、微噴灌或噴灌管道，最后以安全的濃度施到根部，實(shí)現(xiàn)水肥的高效利用。
回國(guó)后，張博士將以色列的水肥一體化技術(shù)結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況，采取“引進(jìn)、消化、吸收、完善”的思路，將該技術(shù)在中國(guó)多種作物上大面積推廣。在推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，由于肥料不配套，即使安裝了灌溉設(shè)備，也不能獲得理想效果。2008年開始，他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始正式研究水溶性肥料。由于受以色列施肥現(xiàn)狀的影響，張博士認(rèn)為液體復(fù)混肥才是灌溉系統(tǒng)施用的最佳肥料，必須系統(tǒng)研究液體肥并產(chǎn)業(yè)化。在龔林、胡克緯、鄧蘭生、涂攀峰等研發(fā)人員的努力下，液體復(fù)混肥的系列配方逐步研發(fā)出來(lái)。
2010年8月，通過(guò)胡克緯等人的努力，研究室在增城朱村鎮(zhèn)建設(shè)了一條年產(chǎn)5000噸液體復(fù)混肥的中試生產(chǎn)線。開始以傳統(tǒng)包裝形式（桶裝、袋裝）嘗試進(jìn)入市場(chǎng)。由于液體肥獨(dú)特的配方，肥效顯著，市場(chǎng)反饋良好。但液體肥在包裝上存在的缺點(diǎn)（如成本高、脹氣泄漏、過(guò)高的渠道利潤(rùn)、不宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)龋┳璧K了液體肥的大面積推廣。
在以色列，液體肥是訂單生產(chǎn)。工廠生產(chǎn)后，由槽罐車運(yùn)輸?shù)脚渌驼?，再由配送站根?jù)農(nóng)場(chǎng)的不同作物和土壤情況分送到具體農(nóng)場(chǎng)。但張教授他們來(lái)自華南地區(qū)，大面積的農(nóng)場(chǎng)非常少見。絕大部分是小農(nóng)戶，經(jīng)營(yíng)著幾畝甚至幾分的土地。面對(duì)這些小農(nóng)戶，以色列液體肥的銷售模式肯定行不通。
5月31日，考察途經(jīng)一家加油站，準(zhǔn)備為汽車加油。加油站周邊種滿了伊拉克椰棗，果實(shí)掛滿枝條，沉甸甸的，非常喜人。兩人站在椰棗樹下，休息閑聊。這時(shí)不斷有小車進(jìn)出加油站加油，耳邊傳來(lái)吱吱響的加油聲。那些天他們最關(guān)心的事就是液體肥?？粗惠v接一輛加完油的車駛離加油站，張教授的腦中突然閃現(xiàn)一個(gè)念頭：如果液體肥的零售能像加油站賣油這樣，不就解決中國(guó)千千萬(wàn)小農(nóng)戶買液體肥的問(wèn)題了嗎？汽車是自帶油箱來(lái)加油，農(nóng)戶可自帶容器來(lái)買肥，買多買少自己定，油品有多個(gè)標(biāo)號(hào)，液體肥有多個(gè)配方，油是明碼標(biāo)價(jià)賣的，液體肥也可以這樣定價(jià)。當(dāng)張教授把自己的想法告訴胡克緯時(shí)，胡非常興奮地說(shuō)：“我們找到路了。這是以色列考察的最大收獲?！?br /> 回國(guó)后，他們開始著手將想法變成現(xiàn)實(shí)。2012年8月的某天，他們駕車去福建考察琯溪蜜柚應(yīng)用液體肥的效果。在走訪農(nóng)戶的過(guò)程中，農(nóng)戶首先反映的是液體肥的良好效果，但是他們抱怨液體肥的包裝和偏高的價(jià)格。在漳州一位經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，他們看到了成堆的桶裝液體肥因脹氣引發(fā)的爆桶和爆瓶現(xiàn)象，液體肥流了一地。那位經(jīng)銷商本打算經(jīng)銷液體肥料的，看到此情此景，他已對(duì)液體肥料失去信心。在一家農(nóng)戶走訪時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)后院堆著成堆的裝過(guò)農(nóng)藥和液體肥料的廢棄的桶、瓶子和塑料袋。用戶無(wú)奈地說(shuō)，這些塑料包裝很難處理，不會(huì)分解，無(wú)人回收。日積月累，堆積如山。
返回廣州的途中，針對(duì)液體肥在實(shí)際生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，他們聊到了“加肥站”銷售模式是解決我國(guó)大量小農(nóng)戶應(yīng)用液體肥料的根本出路，通過(guò)“加肥站”模式來(lái)銷售液體肥在中國(guó)肯定有市場(chǎng)。一路上，他們談了“加肥站”非常具體的組成，初步定下加肥站的基本結(jié)構(gòu)，如儲(chǔ)罐材料性質(zhì)，儲(chǔ)罐大小，儲(chǔ)罐數(shù)量，計(jì)量系統(tǒng)，防偽系統(tǒng)，防盜系統(tǒng)，加肥系統(tǒng)，運(yùn)輸方式等。提出了“加肥站”只銷售三個(gè)液體復(fù)混肥配方，分別用于苗期、旺盛生長(zhǎng)期和開花結(jié)果期。為了方便農(nóng)戶記憶，分別將肥料稱為“起苗肥”、“旺長(zhǎng)肥”和“膨果肥”，不用商品名。
2012年10月，胡克緯設(shè)計(jì)出了加肥站的圖紙，并開始制造第一套加肥站。當(dāng)時(shí)的加肥站系統(tǒng)由基座、電子秤和三個(gè)塑料大桶組成。
2013年1月27日，第一家液體復(fù)混肥加肥站在廣東增城市仙村鎮(zhèn)開張。
當(dāng)時(shí)加肥站銷售的是懸浮液體肥。肥料在桶內(nèi)放置太久，會(huì)產(chǎn)生一定的分層。為了保證用戶購(gòu)買時(shí)桶內(nèi)的肥料是均勻的，在加肥站的基座上安裝了一臺(tái)充氣泵，用于攪拌肥料。
2014年2月，胡克緯等人又針對(duì)液體肥配送中存在的問(wèn)題對(duì)加肥站加以改進(jìn)，形成了一種獨(dú)立式加肥站系統(tǒng)，去掉電子秤，改為配送車上安裝公用秤。這種加肥站系統(tǒng)不僅使成本更加低廉，而且使農(nóng)戶和零售店加肥更加方便，安裝更加簡(jiǎn)單快速。
2014年10底，加肥站總數(shù)已達(dá)六百多家，分布在廣東、廣西、云南、福建等省。

目前，“加肥站”這種創(chuàng)新的液體肥料銷售模式引起了政府、肥業(yè)同行和有關(guān)媒體的廣泛關(guān)注。液體肥“加肥站”銷售模式的成功推出，解決了液體肥在運(yùn)輸、銷售和使用過(guò)程中的諸多問(wèn)題，會(huì)大大促進(jìn)液體復(fù)混肥在我國(guó)的生產(chǎn)和銷售。

基于以上原因，新疆正士宏大生物肥有限公司打造的生物加肥站項(xiàng)目，將引入各大行業(yè)跨界共享、共贏，共同打造“農(nóng)戶+加肥站+工廠+金融平臺(tái)”共發(fā)展，共盈利。

第一章 執(zhí)行摘要
1.1 項(xiàng)目背景
共享經(jīng)濟(jì)，一般是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動(dòng)力、教育醫(yī)療資源。有的也說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)是人們公平享有社會(huì)資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經(jīng)濟(jì)紅利。同時(shí)，在剛剛結(jié)束的2016年兩會(huì)上，“共享經(jīng)濟(jì)”也成為熱議的話題，成本低、使用方便、快速靈活是共享經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。
隨著科技的發(fā)展，生產(chǎn)力和社會(huì)財(cái)富快速提升，經(jīng)濟(jì)過(guò)剩成為全球新問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)過(guò)剩帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)剩余資源，在企業(yè)層面體現(xiàn)為閑置庫(kù)存和閑置產(chǎn)能，在個(gè)人層面則表現(xiàn)為閑置資金、物品和認(rèn)知盈余。共享經(jīng)濟(jì)，恰恰是一種通過(guò)大規(guī)模盤活經(jīng)濟(jì)剩余而激發(fā)經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
因此，在一些閑置資產(chǎn)多的行業(yè)，越有可能通過(guò)“共享經(jīng)濟(jì)”模式進(jìn)行資源整合，從而創(chuàng)造新的價(jià)值。在房地產(chǎn)行業(yè)，這樣的改變已經(jīng)悄然發(fā)生。
新疆正士宏大生物肥有限公司，生物液態(tài)加肥站項(xiàng)目主要響應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部“水肥一體化”政策。經(jīng)過(guò)新疆4年大田試驗(yàn)，以 “就地生產(chǎn)、就地銷售”的方式，建設(shè)覆蓋全疆的生態(tài)液肥智能加肥站網(wǎng)絡(luò)， 使新疆各族農(nóng)民普遍用上“綠色肥、 放心肥、便宜肥、方便肥”。
本項(xiàng)目與新疆及各地政府土肥部門合作，對(duì)各地農(nóng)田廣泛進(jìn)行測(cè)土配方。本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻、DM報(bào)宣傳單等等渠道，向農(nóng)民普及科學(xué)用肥知識(shí)。在項(xiàng)目業(yè)主的安排下，每個(gè)加肥站既是液肥供應(yīng)站，同時(shí)又是科學(xué)用肥的宣傳站、 培訓(xùn)站、莊稼醫(yī)院。
1.2 項(xiàng)目背景
水是生物生存之源，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的必要條件，肥料是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)高產(chǎn)的重要保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年農(nóng)業(yè)灌溉用水總量在3600億立方米左右，化肥施用總量達(dá)5700萬(wàn)噸。怎樣才能提高水資源和肥料資源的利用率呢？近年來(lái)，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門示范推廣了一項(xiàng)新技術(shù)，通過(guò)灌溉與施肥有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了水肥同步管理，成為高效農(nóng)業(yè)的一個(gè)突出亮點(diǎn)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)用水發(fā)生改變，水肥一體化促進(jìn)種植業(yè)降本提質(zhì)。
國(guó)家對(duì)測(cè)土配方施肥方式的大力提倡，給摻混肥工業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，于此同時(shí)，客戶對(duì)摻混肥生產(chǎn)設(shè)備要求也越來(lái)越嚴(yán)格。公司根據(jù)摻混肥生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)滿足市場(chǎng)需求的摻混肥生產(chǎn)設(shè)備。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有配肥機(jī)的研究與改進(jìn)，來(lái)提高配肥的精度，使配肥機(jī)達(dá)到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低，操作簡(jiǎn)單，維修費(fèi)用少等目標(biāo)，以滿足客戶的生產(chǎn)需求。 配肥機(jī)主要包括整體框架的設(shè)計(jì)、上料裝置、儲(chǔ)料裝置、稱量裝置、攪拌裝置的改進(jìn)與設(shè)計(jì)。
配肥機(jī)采用最新的單袋配肥方法，通過(guò)鏈條傳送裝置，將化肥提升到儲(chǔ)料裝置上方，氣缸打開給料裝置的弧形截門，化肥落入相應(yīng)的儲(chǔ)料裝置。然后，給料裝置快速回程，一次給料動(dòng)作完成。同時(shí)，氣缸打開儲(chǔ)料截門，化肥下落，儲(chǔ)料截門關(guān)閉。下落的化肥用稱量裝置進(jìn)行定量稱量，傳感器隨時(shí)檢測(cè)下落到皮帶上的化肥質(zhì)量是否與設(shè)定值一致，若一致，則繼續(xù)工作，否則停機(jī)。稱量好的幾種化肥隨皮帶的傳動(dòng)落入攪拌裝置，攪拌裝置開始工作，化肥攪拌均勻后，氣缸打開攪拌裝置上的卸料門，化肥下落裝袋。再次進(jìn)行下一次的工作循環(huán)。 在總結(jié)和吸收前人思想的基礎(chǔ)上，得到一種集配肥、混肥、包裝于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小，方便移動(dòng)，能耗低的配肥機(jī)。 國(guó)家對(duì)測(cè)土配方施肥方式的大力提倡，給摻混肥工業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，于此同時(shí)，客戶對(duì)摻混肥生產(chǎn)設(shè)備要求也越來(lái)越嚴(yán)格。公司根據(jù)摻混肥生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)滿足市場(chǎng)需求的摻混肥生產(chǎn)設(shè)備。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有配肥機(jī)的研究與改進(jìn)，來(lái)提高配肥的精度，使配肥機(jī)達(dá)到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低，操作簡(jiǎn)單，維修費(fèi)用少等目標(biāo)，以滿足客戶的生產(chǎn)需求。 配肥機(jī)主要包括整體框架的設(shè)計(jì)、上料裝置、儲(chǔ)料裝置、稱量裝置、攪拌裝置的改進(jìn)與設(shè)計(jì)。
配肥機(jī)采用最新的單袋配肥方法，通過(guò)鏈條傳送裝置，將化肥提升到儲(chǔ)料裝置上方，氣缸打開給料裝置的弧形截門，化肥落入相應(yīng)的儲(chǔ)料裝置。然后，給料裝置快速回程，一次給料動(dòng)作完成。同時(shí)，氣缸打開儲(chǔ)料截門，化肥下落，儲(chǔ)料截門關(guān)閉。下落的化肥用稱量裝置進(jìn)行定量稱量，傳感器隨時(shí)檢測(cè)下落到皮帶上的化肥質(zhì)量是否與設(shè)定值一致，若一致，則繼續(xù)工作，否則停機(jī)。稱量好的幾種化肥隨皮帶的傳動(dòng)落入攪拌裝置，攪拌裝置開始工作，化肥攪拌均勻后，氣缸打開攪拌裝置上的卸料門，化肥下落裝袋。再次進(jìn)行下一次的工作循環(huán)。 在總結(jié)和吸收前人思想的基礎(chǔ)上，得到一種集配肥、混肥、包裝于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小，方便移動(dòng)，能耗低的配肥機(jī)。 

1.3  項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo)
     根據(jù)新疆正士宏大生物肥有限公司對(duì)未來(lái)的設(shè)計(jì)，三年內(nèi)共整合建設(shè)850個(gè)加肥站，則總投資以100.00萬(wàn)元一個(gè)核算（其中，固定資產(chǎn)投資65萬(wàn)，流動(dòng)資金35萬(wàn)）總投資85,000.00萬(wàn)元；
目錄

前言 5
第一章 執(zhí)行摘要 8
1.1 項(xiàng)目背景 8
1.2 項(xiàng)目背景 8
1.3  項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo) 10
1.4  主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 10
1.5 項(xiàng)目投資回報(bào) 10
1.6  項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)匯總（針對(duì)投資商） 11
第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 13
2.1 承辦單位 13
2.2 項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 13
2.2.1 項(xiàng)目承辦單位介紹 13
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 13
2.3  項(xiàng)目發(fā)展階段分類 13
第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 15
3.1 市場(chǎng)前景分析 15
3.2  “加肥站”成為液體肥料發(fā)展新模式 17
3.3  市場(chǎng)成功案例 18
第四章合作流程介紹 21
4.1 項(xiàng)目市值 21
4.1.1 目前公司市值 21
4.1.2 項(xiàng)目市值 21
4.2 單個(gè)項(xiàng)目操作步驟 21
4. 3 合作項(xiàng)目操作流程概述 22
4.3.1  新疆維族自治區(qū)兵團(tuán)購(gòu)買 22
4.3.2  共同合作模式 23
第五章 項(xiàng)目盈利模式 25
5.1項(xiàng)目盈利點(diǎn) 25
5.2  加肥站項(xiàng)目收入 25
5.3 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品詮釋 25
5.3.1 項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)與服務(wù) 25
5.3.2 服務(wù)流程與產(chǎn)品價(jià)格定位 25
5.4 產(chǎn)品使用規(guī)則 26
5.5  載體系統(tǒng)功能詮釋 26
5.5.2 用戶功能 27
5.6 共享模式詮釋 29
第六章  資金投資及使用規(guī)劃 30
6.1 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 30
6.1.1  項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資 30
6.2.2 流動(dòng)資金投入 30
6.3  項(xiàng)目總投資估算 30
6.4 總投資估算總結(jié) 30
第七章  財(cái)務(wù)分析 31
第一部分  上市盈利 31
第二部分    加肥站盈利 31
7.1 分析依據(jù) 31
7.1 收入測(cè)算 31
7.2成本核算 31
7.2.1 核算指標(biāo) 31
7.2.2 運(yùn)營(yíng)成本核算 32
7.3 利潤(rùn)核算 32
7.4 財(cái)務(wù)指標(biāo) 32
7.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 32
7.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 33
7.4.3項(xiàng)目投資回收期Pt 33
7.5總投資收益率（ROI） 34
第八章 項(xiàng)目效益分析與資金退出 35
第一部分    上市收益 35
第二部分      加肥站收利 35
8.1項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析 35
8.2 投資方案 36
8.2.1  投資者投資方案 36
8.2.2  投資者雙方貢獻(xiàn) 36
8.3 資金退出方案 37
8.3.1 資金進(jìn)入、退出方式 37
8.3.2 退出方式可行性 38
8.4 投資退出方案 38
8.4.1 股改上市 38
8.4.2 兼并收購(gòu) 38
8.4.3 資本重組 38